Certificación APMP Fortalece la Gestión de Licitaciones en Amey

En Amey, que emplea a más de 12,000 personas, alinear los servicios e incorporar las mejores prácticas ha sido fundamental para sus esfuerzos de transformación. Un área crítica que enfrenta este desafío es el Equipo de Licitaciones y Propuestas. Para que el equipo tenga éxito, no solo debe comprender los servicios proporcionados, sino también involucrarse profundamente con las necesidades tanto del negocio como de sus usuarios.

Para obtener claridad sobre la capacidad interna e identificar brechas de conocimiento, el equipo emprendió una autoevaluación basada en competencias alineada al plan de estudios de APMP (Association for Proposal Management Professionals). Este proceso les permitió medir los niveles percibidos de competencia en varias funciones de licitaciones y propuestas y proporcionó información valiosa sobre áreas de desarrollo.

Tener un entendimiento compartido de las mejores prácticas es la columna vertebral de la gestión efectiva de licitaciones y propuestas. En un entorno donde los servicios, las necesidades de los usuarios, las tecnologías y las restricciones presupuestarias evolucionan constantemente, confiar en un marco probado puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso. Las mejores prácticas de APMP ofrecen métodos estructurados, eficientes y efectivos que respaldan resultados consistentemente de alta calidad.

Sin tales estándares, los equipos corren el riesgo de estancamiento, resultados inconsistentes, errores repetidos y falta de innovación - barreras que pueden prevenir el progreso real y el crecimiento a largo plazo.

Dada la naturaleza crítica de sus servicios públicos y sus ambiciosos objetivos de crecimiento, Amey no puede permitirse estos riesgos. ¿La solución? Unir al Equipo de Licitaciones y Propuestas bajo el marco de APMP para asegurar una entrega consistente, profesional y basada en mejores prácticas.

Este logro no solo eleva las capacidades individuales, sino que también permite al equipo compartir sus conocimientos de manera más amplia, creando un efecto dominó de impacto positivo en toda la organización.

En palabras de Jeff Hill, Director de Captación de Negocios en Amey:

"Ahora somos un equipo sólido, con bases firmes construidas sobre las mejores prácticas de APMP. ¡Estamos listos para cualquier desafío de licitación que se nos presente!"

El proveedor de capacitación, BidCraft, fue descrito como:

"Confiable y moderno, con un buen uso de herramientas de entrega digital."

Los comentarios sobre la experiencia de capacitación fueron abrumadoramente positivos de todos los participantes, reforzando el valor de alinear el desarrollo profesional con las mejores prácticas reconocidas.

La certificación ha aportado un nuevo nivel de consistencia tanto en conocimiento como en enfoque, ayudando a incorporar las mejores prácticas en toda la empresa. Igualmente importante, ha aumentado la confianza de los miembros del equipo, empoderándolos para desempeñar sus roles de manera más efectiva y con mayor seguridad.

Esta creciente confianza se extiende más allá del equipo, influyendo en los servicios públicos clave y contribuyendo a una cultura de profesionalismo y capacidad. Como se refleja en citas adicionales de profesionales de APMP en el artículo de APMG sobre lo que hacen los Gerentes de Propuestas.